Презентационный стиль продаж автомобилей класса lux и тест-драйв

 ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ СТИЛЬ  ПРОДАЖ АВТОМОБИЛЕЙ КЛАССА LUX И ТЕСТ-ДРАЙВ

Полностью   выполнив   программу   курса,   участники   научатся:    проводить

профессиональную презентацию автомобиля клиенту с соблюдением стандартов

компании, правильно проводить демонстрационную поездку (тест-драйв)

Содержание программы:

Презентация автомобиля

‒        Необходимость знаний о продукции и о конкурентах класса автомобиля

      в зависимости от марки (модели)автомобиля и типа клиента;

‒        Демонстрация (презентация) автомобиля согласно стандартам компании.

      Ключевые моменты при демонстрации автомобиля;

‒        Техника и алгоритм демонстрации автомобиля клиенту,

      умение правильно расставить акценты в беседе с клиентом;

‒        Бренд, как лучший выбор покупателя

Демонстрационная поездка (тест-драйв)

‒        Подготовка к тест-драйву

‒        Начало тест-драйва

‒        Маршрут поездки

‒        Передача управления автомобилем клиенту

‒        Особенности управления автомобилем клиентом:

‒        Правила общения в ходе демонстрационной поездки

‒        Создание благоприятной эмоциональной атмосферы с самого начала разговора,

      психологическая «подстройка»

‒        Обратная связь – восприятие

‒        Итоги тест-драйва