Услуги

Проведение результативных переговоров

80 минут, интерактивный курс

 

О курсе:

Пройдя курс, Вы научитесь устанавливать контакт и считывать обратную связь от партнера по переговорам. Познакомитесь с видами и функциями переговоров, а также сможете выбрать наиболее подходящие стратегии воздействия на партнёра.

 

Содержание курса

 

Тема

Краткое описание

1

Что такое переговоры?

Изучаем виды переговоров, их стороны и этапы. Знакомимся с понятием стратегии и тактики переговоров.

2

Установление контакта.

Изучаем виды подстроек под партнера по переговорам, находим внутреннюю опору.

3

Принципы переговоров.

Определяем основные условия успешных переговоров. 

4

Стратегии переговоров.

Изучаем стратегии: «Проиграл – проиграл». «Выиграл – проиграл». «Проиграл – выиграл» . «Выиграл – выиграл». Формируем собственную стратегию переговоров.

5

Тактики начальной стадии переговоров.

Определяем наиболее выигрышные первые шаги в переговорах.

6

Тактики средней стадии переговоров.

Тренируем переход от информирования к убеждению.

7

Закрытие сделки.

Оттачиваем навык закрытия сделки, завершения переговоров. Учимся правильно приходить к соглашению между сторонами.